案例展示

去年 10 月，Red 5 在新加坡开设了一家分公司，负责东南亚游戏运营以及即将推出的免费射击游戏《Firefall》的研发活动。最近，Red 5 新加坡宣布了其在该地区的新授权和分销合作伙伴：在线游戏平台提供商 Garena。

两家公司之间的协议将持续六年，Garena 将向该公司支付 2300 万美元的版税，以获得在新加坡、马来西亚、越南、泰国、香港、印度尼西亚、菲律宾和台湾的独家发行权。

Red 5 新加坡副总裁 Tony Park 表示，公司之所以选择 Garena 作为发行权方，是因为该公司已经在东南亚展示了其实力，并且在处理游戏（特别是英雄联盟和 Blackshot）及其社交网络方面取得了成功，并且通过账户管理器 Garena Plus 获得了大量用户。

当被问及 Garena 于 12 月在上述地区试发行该游戏后主动推广该游戏时，Garena 首席执行官 Forrest Li 表示他只能在稍后阶段谈论此事。据 Li 称，他被这个新 IP 吸引的主要原因是它的电子竞技风格和类似《英雄联盟》的潜力。他还补充说，Firefall 不会蚕食 Garena 的 Blackshot，因为这两款游戏在图形、游戏玩法和大型多人在线功能方面都不同。

李提到，这笔 2300 万美元的交易涵盖了运营成本、客户服务、本地化、活动推广和锦标赛。朴补充说，在游戏品牌和分析客户数据库方面，Red 5 Singapore 将与 Garena 密切合作，特别是在电子竞技领域。“游戏的电子竞技元素行不通的原因是，每个出版商对本地发行的游戏都有不同的想法，这些想法与同一游戏在不同地区的其他出版商的想法相冲突。”

李表示，这是东南亚有史以来最大的授权交易，他说：“[给出的金额]表明我们致力于培育市场，并建立品牌信心和该地区消费者的支持。”当被问及新 IP 失败的风险时，考虑到 2007 年 IAHGames 与《地狱之门：伦敦》达成的类似交易，他称这是苹果和橘子之间的比较，因为两款游戏之间存在差异。“我们已经看到了《Firefall》中的内容有多么深刻和创新。这不仅仅是一款 [你的头像] 从外观上看起来非常棒的游戏。在游戏发布时，玩家将看到更多并自己判断。”

Park 还表示，最近的测试反响不错。“在美国，我们已经完成了第四次测试，共有 2,000 名玩家参与。前三次测试都存在问题，但我们在最近的测试中设法消除了大部分问题。”他还补充说，第五次测试即将到来。“我们还没有决定下一次测试的规模，但我们将在 12 月公布更多细节。”

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